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马皓明：老洋房里孕育画廊经营奇才
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作者:
paipai
时间:
2008-2-13 23:27
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马皓明：老洋房里孕育画廊经营奇才
拍卖行里的一幅名画动辄创下几千万美元的天价，这样的场面我们虽然熟悉，但离我们的生活毕竟还很遥远。现在的人们也会去买画，但大多数人可能只是用它来装饰一下新居，有多少人会把买画作为一项投资呢？事实上，艺术品和证券、房地产一起，被认为是个人投资的三个主要途径。艺术有价，而画廊就是艺术品走向市场的载体。画廊业作为一项新兴产业，正在上海蓬勃兴起。
座落在安福路的这家画廊，门面不大，却总能留住路人的脚步。临街的玻璃窗后面，一幅色彩明亮的大型油画极其醒目，散步到这里的人们常常会忍不住推门而入。画廊设在一栋老式洋房的底层，面积不大，布置简洁，没有华丽的装修和摆设，却让人感觉极有格调。
画廊主人马皓明，美术学院毕业后开了一家设计公司，由于工作中接触艺术品较多，而且同许多画家结下友情，后来便逐渐以艺术经纪人的身份出现，在1997年的时候开了现在的这家小雅画廊。
最初小雅的客户都是些过路客，画廊也经常在上海的英语报纸杂志和互联网上做些广告，逐渐吸引了一些老外前来投石问路。喜爱画画的马皓明常常去看各种各样的画展，在画展上结交的不少画家和收藏家日后成了小雅画廊的固定客户。有一位台湾客人，是上海一家投资顾问公司的总监，在画展上结识马皓明之后，就经常光顾小雅画廊，慢慢地两人成了挚友。每次从台湾回到上海，这位客人第一站就会来到小雅画廊，同马皓明聊聊画，谈谈台湾画廊的市场行情。
画廊开了五、六年，已经有20多位收藏家成了小雅的固定客户。他们大多是在上海的欧洲人，或是一些港台商人。这些收藏家都非常地有鉴赏眼光，有品位，也有自己独到的看法。在小雅画廊，经常可以看到这样的顾客，一个人静静地四处看，碰到喜欢的画就掏钱买下，不用主人介绍，也不谈价钱，自始至终没有一句多余的话。
马皓明为自己的画廊有这样一批忠实客户而感到非常自豪。他认为，所有画作一旦进入画廊，就都是商品，开画廊都希望赚钱，但买画绝不是买张纸买幅框那么简单，而是买那份审美情趣。在艺术欣赏方面，买家和卖家应该是心有灵犀一点通的那种。
这位年轻女子是小雅画廊20多位签约画家之一，几年前从南京到上海做职业画家。马皓明偶然在一次画展中认识了她，并且极为欣赏她的画风，接触几次后两人欣然签下了合作协议。马皓明与她的合作方式是一次性买断她的作品，售出后不再进行分成。
和马皓明签约的画家当中，还有不少类似的国内中青年画家。马皓明认为他们的画有创意，有朝气，但同时由于这些画家还没有出名，画的价格不高，一次性买断他们的作品，对画廊来说，资金压力也不是很大。
吴锐众也是小雅的签约画家。他与马皓明的合作关系则是一种代理的方式，作品售出后画廊和画家进行分成。对这类画家，马皓明除了定期举办画展、在媒体上宣传之外，还经常向国内外的客户介绍画家的最新动态和作品的市场行情。小雅画廊目前经营的作品价格从几百元到几万元不等，与所代理的画家进行三七分成，画廊的盈利基本在15%左右。
在这栋一年花20万元租下的老房子里，马皓明悠哉优哉地享受着自己营造的写意空间。对于画廊经营，马皓明有着自己的想法，目前国内正处于艺术产业培养期，画廊作为一种超前行业，市场需要慢慢地培育。开画廊既要偏重学术品位，但归根结底还是一种商业行为。画廊要在生存、发展和提高大众审美意识之间寻找平衡点。
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