标题:
史上最详细从0信誉到皇冠店铺操作流程！（开店必看！）
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作者:
uzkm3766
时间:
2011-12-13 23:36
标题:
史上最详细从0信誉到皇冠店铺操作流程！（开店必看！）
史上最详细从0信誉到皇冠店铺操作流程！（开店必看！）
手把手教你如何做好店铺！
（更多细节补全帖，请大家论坛搜索“做店”二字，即可查看【做店】系列帖）
大家在开店过程中如果遇到什么问题，可以回帖提出，我有时间会尽量回答！
做好店铺，我想是每个掌柜的心愿，只是无奈因为是新人，不懂的太多，想要做好却不知如何下手，眼看着别人从小小店铺慢慢做大，从0信誉做到皇冠，每天客流不断，财源滚滚，自己除了羡慕嫉妒恨，什么都做不了。
做店，真的那么难吗？
难！开店考试，店铺装修，宝贝描述，图片美工，直通车，站外推广，打造爆款，营销工具，推广软文等等等等，太多的东西需要去学习，需要你领悟到精髓。
做店需要做的工作这么多，那到底该从哪件做起呢？
到底该在什么时间做什么事情，才最合理，发展才最迅速呢？
光有三分钟热情，今天学学这个，明天学学那个，是不行的，做店，需要你全盘的规划，
一个做店老手可以在一个月做出皇冠店，四个月四皇冠（2011年的传奇店铺，这里不点名了，很多人知道。）而一个做店新人可能历时一年都未能上钻，这不仅仅是没有赚到钱，而是精神上的煎熬。
希望，失望，信心，沮丧，鼓起斗志，再次受挫，一次次，一轮轮，情绪的反复交替，折磨这无数的新人。
我相信，很多人深有同感！
做店，真的有那么难吗？
不难！你只是没有理清思路，没有看清方向，不知道在正确的时间做正确的事情而已。如果这些你都知道了，做店，其实真的不难！
新人，零基础，如果打算开店，该怎么做，时间精力应该投放在什么地方？
起步店铺，如果想要做推广，该用怎样的方式？
推广利器直通车，那何时开，怎么开，如何最省？
皇冠店铺，商城是不是就无事可做？细节，细节，还是细节，你都做好了吗？
所有这些问题，下面都会一一讲述，给大家一个值得参考的做店策划方案，手把手指导你，
让你真正懂得做店！
请大家看下图：（淘学院原创，盗图必究！！！)
图片太大，这里缩小显示就看不清，大家不要着急，下面听我一步一步详细讲解。
第一阶段，针对零基础的新人。
开店的具体步骤如图:
你需要注册淘宝账号，这里注意，淘宝账号和支付宝账号是两个概念。
淘宝账号是你用来买，卖东西的账号，用来登录旺旺的账号。而支付宝是用来结算资金的账号，打个比方，淘宝号相当于实体店的销售人员，而支付宝账号则相当于收银员。
拥有手机和邮箱就可以立即注册开通淘宝账号，而支付宝账号通常是一并开通的。仅仅开通了账号是不能开店的，要开店，必须通过实名认证。这时需要你提供你的二代身份证正反两面的扫描件或者照片。还需要你提供一个和身份证同名的银行卡。实名认证过程会给你卡里打一笔一元以下的自己，你必须准确的向淘宝回馈这笔金额的具体数量才能完成实名认证。银行卡推荐开通网银，日后会便利许多。
实名认证需要等待一定的时间。在这期间，很多人都是这么空等着，等认证通过了再开始做后续的工作，这很浪费宝贵的时间，工作是可以同时开展的，非要一件完成再做另外一件，整体的进度就会无限滞后。
在等待的两天时间里，你可以看看淘宝规则，
http://www.taobao.com/go/chn/rules/home.php
尤其是违规部分！
你还可以做的事情是，根据你的商品，策划好你的店铺名称，多想几个备用方案，因为可能会因重名而不能使用。你的店铺简介，公告，宝贝分类，都是需要花时间，动脑筋去想的，
相信我，新人开店，这个很费时间，你提前做，压力会小很多。
你还要想一个店铺的域名，淘宝店铺一般都是以 http://shop数字.taobao.com 来命名你的店铺的。这样的域名不好记忆，也不便于日后推广，所以强烈建议大家想一个通俗好记的域名！
http://?????.taobao.com “?????”部分为任意英文和数字，大家自由发挥吧，好记为第一原则。
实名认证通过以后，就是开店考试了，考试其实是开卷的，不懂的当时就可以查看答案好好学习，如果基础薄弱，这部分一定要认真学习，因为，如果没有掌握基础，后面高级的内容你是没办法理解的。而如果不理解高级的知识，做店就不用做了，铁定做不起来。
开店考试通过后，就可以补全之前所想的店名，店标，简介，公告，类目等资料了，还要把想到的域名给申请下来，这些工作必须等开店以后才可以做。
第一阶段就是这些工序，如果文字理解能力有限，可以搜索帮派“淘学院帮派”看我们录制的视频教程。
第二阶段，就是起步阶段
还是那句话，淘宝要学习的东西很多，作为新人，心一定要沉下来，专注把眼前要学的东西扎实的学好，再学下一步的内容。眼光要长远，但仍需脚踏实地的去努力才行。
第一阶段，店铺已经开好了，现在要做什么呢？
大家一定看到过很多淘宝店铺都装修的很漂亮，是不是也按捺不住自己的心情，也想跃跃欲试呢？方舟告诉大家，其实装修是整个做店环节中比重最低的一环，有人可能不同意，店铺装修多么重要啊，店铺不好看，顾客连看的心情都没有，还怎么做生意？呵呵，我说所占比重低，并不是忽略装修的重要性，装修的重要性是路人皆知的。只是，装修需要花费大量的时间精力，这份投入在所有你能投入的精力中占得太多太多。
请记住，你不是专业的设计人员，你的美工和专家是没法比的！
店铺开通后，当下，你首要要做的事情是什么呢？
上货！你是新店，不要期望一开就有生意，所以装修好坏，其实无伤大雅。你要学习的重点是，学习如何上货。上货之前，请仔细学习淘宝商品类目的相关知识，因为如果放错类目是算违规的，如果因为这个受到处罚就划不来了。
明白自己的产品属于什么类目之后，就可以学习上货了。有代理货源的朋友，都会得到代理发给你们的数据包。自有货源的朋友，也需要发布自己的产品。我在这里推荐，直接学习如何使用淘宝助理来编辑发布宝贝，因为，请相信我，你迟早是要学习的，更早学习，会更早的提高你的工作效率，淘宝助理的学习，你可以在论坛找到很多文章，也可以在“淘学院帮派”看视频学习，注意几个要点，一定要掌握，编辑宝贝，上传，下载，以及.csv数据包的导入，导出。
掌握了淘宝助理的使用，你还是需要研究下在线编辑宝贝的页面的，有的时候做些小修改，你会用到。推荐用淘宝助理还有一个强力的理由就是，宝贝描述里的字数是有限制的，很多时候，你的给力描述可能超出这个限制，那么如果用淘宝助理就解决这个问题了。
上货完毕后，你要挑选出你主推的一些宝贝，把所有的宝贝推荐位全部用完。因为推荐过的宝贝在排位是占有更高的权重因子。
上完货了，你现在可以研究下装修了。你需要熟悉装修的后台，如果技术基础薄弱的朋友，
还是记住我前面的那句话，你不是专业人员，所以无需在纠结，看看淘宝装修市场吧.
http://zx.taobao.com/template_list.htm
挑一款自己喜欢的一键装修模板就好了，新人开店，系统会送你一个月旺铺扶植版，这个实在没有必要怎么去装修，拿来练练手就行了，因为以后如果真要做好店铺，旺铺标准版是必须的。
购买一键装修模板时，需要你先购买旺铺标准版，然后你再购买标准版的模板就行了，旺铺标准版是30元一个月，而标准版的模板是50元终身使用的，推荐大家购买的原因是，如果你选择好的设计师，你等于找了一个好的老师，一个好的客服会帮你解决所有装修的问题。
当然，如果说，自己有一定的美工基础，想要自己设计，以下三个部分的装修技巧，是必须学会的，店招，类目以及自定义模块。基本上，你在装修上所需要花的精力，已经给你精简到最少了。
货上好了，店铺也装修了，还有一个工作要做，那就是选出一些主打宝贝，在店铺里做关联，如果你之前没有上货，现在就不好操作了。什么意思呢，说通俗点，就是顾客在看你一个宝贝的时候，能够看到其他的热卖宝贝，让顾客进入你的店铺，就想好奇的小孩一样，舍不得出来，做好宝贝间的关联，是做店必须掌握的关键技巧。
起步阶段，你可以动员你的朋友来你的店铺购物，自己人，就算不赚钱也是可以的。人家赏脸来捧场，帮你凑人气，你也要回报人家嘛。慢慢的有了一定的销量，你就可以开始进入第三阶段，开始推广！
（下面由于是回复，现在无法编辑，所以把第四阶段的图先放在这里。）
第三阶段，发展阶段
这里不推荐在起步阶段，就投入大量的精力去推广，因为这不是最合适的时间，盲目推广，投入精力，你不仅一无所获，还会失去推广的信心。。。因为店铺实在很难有吸引力留住顾客，而推广本身就是一个慢热的事情，过早的失去信心，做店还怎么做下去？
要开始推广，你需要做些准备工作，首先有个小插曲，你把自己的店铺域名去各大搜索引擎登陆一下，（这是站外链接，可能被淘宝屏蔽，我就不发了）百度搜索一下，各大搜素引擎登陆入口，就可以了，填入你店铺的网址就行了。这个作用，一两句说不清，你照做就是了。
下面是推广要准备的主菜，那就是你的宝贝地址，有人会说，这个我知道，呵呵，你真的知道吗？如果只是单单把宝贝地址复制拿去推广，我可以说，你付出的精力，只有不到10%起到效果。为什么呢？做淘宝推广的人太多了，很多网站管理员都已经屏蔽了淘宝的地址，所以，你发布的大多数淘宝原始商品地址，会被屏蔽掉，或者不久后就被删除掉，这样自然获得不了预期的效果。那怎么办呢？谷歌，新浪，都提供网址短缩服务。大家可以搜索，找到地址。
还有一个方法，淘宝自身也有地址短缩服务的，就在掌柜说里，我举个例子，淘学院的掌柜说地址是
http://shuo.taobao.com/shop69606921
你只需要把shop69606921替换成你自己的网店就行了。
然后你在发表里，填入你宝贝的商品地址，发表以后，就会出现例如
http://t-jh.cn/wxyt9n
这样的地址，以 http://t-jh.cn/ 开头的，这地址就是短缩地址，你的推广，应该更多的去推广这样的短缩地址，这样你的网址被屏蔽，被删除的几率就会大幅降低。
好了，地址有了，你必须还要做好推广文案的设计，这个大家可以在百度文库，找到一些营销方面的书籍看看，这部分内容博大精深，此贴就不详细阐述了，如果大家踊跃回复本帖，我会再单独开贴，讲讲如何写推广软文。
这里先说下，文章写好以后，要在文章里，适当的插入你的商品短缩地址，如果可以的话，有一定的技术基础，可以做下锚文本。
锚文本什么意思呢，简单说就是指向你店铺的带有链接的文字，比如在关键词里加上你的相关链接地址，如果你是卖衣服的，可以在类似“2011冬装新款”里加上你商品的链接，或者你店铺的域名。
其好处有二，一来，这是seo（搜索引擎优化）的基本手法，顾客在百度搜索“2011冬装新款”时，出现你的机会就会增大，二来，如果你的推广文只是简单的被人复制盗版，这些隐藏的链接地址还是指向你的店铺的，盗版的越多，你越受益。
做好了推广准备，就可以着手推广了，淘宝论坛发帖子，是最传统的引流手法，却也是最直接有效的方法，推荐大家都用心分享自己的心得，只要是用心付出的，必将获得很好的回报。
旺旺，qq，email定向推广，就需要用到一些营销工具来实现，通过工具，可以获得与你商品对口的目标客户群体，这样推广起来的效果，会比你盲目发信息要强得多。
百度知道，也是强烈建议去做一下的，百度有着惊人的流量，一个成功的知道问答，会给你店铺带来巨大的流量。
上面这些手法，就是店铺在达到一钻之前，你需要花费大量精力去集中攻克的知识点。
店铺上钻以后，你可以采用更加多样化的推广方式。
店铺内部，多用淘宝服务里的应用做促销，有很多是免费的。
http://yingxiao.taobao.com/
除了这些，还可以拿出一两款商品，做下聚划算，他会给你店铺带来很大的流量，而店铺流量增加，会提高你店铺整体宝贝的排位，让你更具竞争力，但是不要指望靠聚划算来赚钱，因为，说实话，确实赚不到钱。
终极利器还是做竞价，淘宝内部的竞价系统就是直通车了。直通车带来的顾客质量会好很多，因为只要是点击的，肯定是感兴趣的，有购买欲望的顾客。无聊的人虽然存在，但是毕竟是少数。
很多人害怕开直通车，因为烧钱厉害，做店您要放开你的心，心有多宽广，你的生意就有多大。俗话说，有舍才有得，所以，必要的广告投入是必须的，现在你说那个行业，那个产品没有做广告呢？
如果说，你今天花费了200元的直通车费用，却没有赚到100元，在我看来，这都是值得的。为什么呢，很多人只是简单的一算，一天亏100，一个月就亏3000，这怎么承受的了？
做直通车，其实是一个反复磨合的过程，新车和作为驾驭者的你，要相互适应才行。如果你投入了200，却连100都没有赚到，那肯定能暴露出问题所在。可能是你的宝贝选错，利润太低，也可能是宝贝页面的转化率太低。没有达到预期效果，却能帮你找出问题所在，等于你仅仅花费了100元，就请专家帮你诊断了你的店铺。
还觉得贵吗？
当然，投入200只是举个例子，实际操作过程中，可以先小额测试，日限额几十的尝试，根据获得的数据，反复的调整自己的直通车设置。做竞价，关键就是选好关键词，而且要结合自己的实力，有节制的有目的的投放，心不可太贪，什么词都想做，前期效果不明朗的情况下，不如认真做好十来个词，而且，选词上，也要控制好，自己能承受的资金压力只有你自己清楚，所以，在心理历练成熟起来以前，还是做些搜索量适中，价格中庸的词，盲目去追高搜索量高价位的词，会瞬间摧毁你对直通车的信心！请务必谨慎！
坐直通车，如果你手里有直通车竞价的词表，那就更好办了，好好分析，做好直通车指日可待。日后，你每花费200的点击费用，却能给你带来400甚至更多的利润，你还会觉得烧钱吗？
直通车的实际操作环节，技术要点很多，这里不做详述，改日另发一贴再教大家。
除了直通车，还有一个淘宝客推广，是强烈建议大家开通的。因为直通车是点击就付费，而淘宝客是成交了，你才需要给淘客支付佣金。做好淘宝客的设置，又是另一个技术领域了。
这里简单的说下，最大的好处是，现在站外所有自动调取淘宝客数据的淘客网站，都会自动在互联网上宣传你的商品，你的店铺。也就是说，一段时间以后，你在百度上搜索你的商品名称，或者店铺名称，会出现大量的结果。这是给你推广最好的呼应，你想想，人家看了你的推广文，搜索你的店铺，能看到这么多的搜索结果，势必会信心大增。
你只需要简单的开通淘宝客推广，就能获得这么多的潜在展现量，何乐而不为呢？
淘宝站内还有很多其他的营销活动，大家看看
http://daohang.taobao.com/
去挑选一些适合自己的活动参加把，做店，需要作为掌柜的你自己动起来，自己动手，丰衣足食啊，你投入的活动越多，会给你日后打下很坚实的基础。
发展阶段，还有一个工具，是一定要用的。那就是量子，如果手里宽裕，可以用用魔方。
为什么呢？打仗，知己知彼百战百胜，而这些数据，就是你研究战局的最直接证据。它可以给你调整营销思路提供有力的参考，找出你的弱点，改正它，在不断进步中，你的店铺会越来越旺。
这里说一下投入，很多新人，害怕投入，总想着开网店像是空手套白狼，做无本生意，这样的观念是错误的，要做店，就要认认真真的去做，必要投入的时候决不能手软，成败很多时候就取决于你的魄力！
我们来看看最后一个阶段，王者地位！
如果你攻克了前面这么多技术难点，一路走来，相信你店铺应该有个3钻4钻了。
那么，是不是没有工作可以做了呢？
不是的，淘宝自然排位，是兵家必争之地，这是终极优化的目标。
为什么，我把这个放在最后呢？
因为，想要争取排位，是需要一定的流量，销量，做支撑的。
前面由于推广没有铺开，你花费太多精力，去做自然排位的优化，不但效果不是很明显，还会让你的推广工作因为投入精力不够，而严重滞后，不利于店铺的整体发展。
做店铺的终极优化，在你有了一定稳定客流的基础上，所有推广工作都按部就班时，有多余的精力，就可以着手做了。因为这些全部都是细节工作，而这些细节想要做好，你需要学习大量的相关知识。这是个慢活，效果也是缓慢的，但一旦起了效果，当你的宝贝排位在首页稳定不懂时，恐怕你睡觉都要笑醒了吧。
seo的相关知识，你需要学习，然后结合淘宝站内的一些规则，做一些变相的处理。
而文案的优化，考验你自己的文学功底，以及对营销的认知程度。
而工具的使用，可能是让你感受最直接的优化了。上下架时间，橱窗推荐时间的精准控制，自动完成，直通车竞价排位的自动锁定，这些都可以为你省去大量的人力，相比其他卖家，也会让你的店铺占据绝对的竞争优势。
如果精力允许，或者聘请一个工作组，专门从事站外的推广，后期发力也不得了。
目前主要流行的站外推广，主要是论坛，博客以及微博。这里不讲述具体操作了，简单和大家说一下工作性质，就是让尽可能多的博客，论坛，有和你相关的记录，让你的店铺痕迹，遍布互联网的每一个角落。呵呵，一万个网址不算多，十万个网站也不为奇，做店，这个值可以无止境放大。
好了，不知不觉写了这么多了，平时讲课习惯了，一开讲，思路就停不下来，还望大家不嫌啰嗦。这篇帖子，主要是给大家理清一个思路，让大家明白什么时候做什么事情，是比较合适的。当然，这只是一个参考，淘宝前辈高人众多，我不敢造次，呵呵。
各位朋友，可以照图仔细比对自己所处的阶段，调整好自己的思路，清空大脑，排除杂念，然后鼓起干劲，重新出发，我想，你的店铺将来一定会旺起来的。
做店，就这么简单。
希望此贴能帮到大家，也欢迎大家踊跃回帖，以示鼓励，谢谢！
淘学院 方舟老师
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