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标题: 上海画廊的十种活法 [打印本页]

作者: paipai 时间: 2007-3-5 12:38 标题: 上海画廊的十种活法

上海的艺术市场已经越来越多地引起了国内和国际的关注，上海画廊，活得好吗？

在这期专题中，我们精心选择了上海的10家画廊，一一进行分析，采访和报道，不管压力有多大，不管前面的路还有多长，他们都活得很有个性，活得很精彩！在这 10家画廊中，香格纳与中国当代艺术共成长，已经成为中国当代画家面向国际的一扇窗口；华氏以经典油画为突破，成功地开拓了国内市场；艺博画廊长袖善舞，在学术和商业上都取得了不俗的成绩；年轻是亦安画廊的特征，也是它的优势；海上山从台北到上海的历程，代表了他们走向国际的雄心与努力；东海堂历时十年，批沙沥金，挖掘出了中国早期油画的辉煌价值；大雅实现了故宫名画飞入寻常百姓家的梦想；集古画廊以实力铸巨舰，即将扬帆上海滩；BIZART沟通中西，联结艺商，已经成为上海重要的艺术中心；东大名创库以一种新生态为我们提供了丰富的想像空间。

有一次和一家境外资深画廊主持人聊天时，他说：“现在上海的人均GDP是4000美元，等发展到8000美元时，艺术市场会有一个飞跃，那时候现在全中国画家的画供应上海市场，可能都不够。”那一天，离我们还有多远？

◆　香格纳——不要看市场，这个市场根本不存在
◆　亦安画廊——五年后看是不是赚钱
◆　华氏画廊——你越专业、越信念坚定，就越可能成功
◆　BizZrt——艺术与商业的平衡
◆　艺博画廊——打个电话，国内的艺术家多半会与我合作
◆　华宝楼集古画廊——联手打造画廊巨舰
◆　大雅——故宫名画搬回家
◆　海上山——走出台湾
◆　东海堂——发现沙耆
◆　东大名创库——想象力的空间
◆　关于画廊的10个问题
◆　上海已经成为国内画廊的领头羊
◆　现在最需要的是建立游戏规则

作者: paipai 时间: 2007-3-5 12:39

画廊可是一个“老外”经常喜欢光顾逛逛的地方，有时候他们也会在那里选上一两幅自己喜欢的画作，而这也为我们提供不错的商机。于是办个画廊，也成了投资者一个有潜的赚钱机会。

白领女孩开画廊
画廊与一般开店做生意不同，由于带了很多的艺术气息，多少让人感到有点神秘感。如果你在上海的大街小巷走走，就会发现一家家的画廊悄然选择了一些时尚地段，而从目前上海画廊的分类来看，有些画廊的顾客主要为一些国内买家，而有些画廊则把购买对象更多地定位在“洋人”身上，在乌鲁木齐中路上的海莱画廊就是其中的一家。

那天记者碰巧路过，发现这画廊中有几位“老外”闪身走出，于是敲门入内说明了欲采访的来意。颇出乎记者的意料，画廊的主人是一位二十五六岁样子的女孩，而她的一席话却正合了记者心中的主题：“我这个画廊的客户主要都是一些'老外'，所以这里展示的大都是一些油画和雕塑。”她叫董炜，在开画廊前原来也是一家外企OFFICE的白领。

开门见山，董炜与我聊了起来：“我是在2000年3月份开的这家廊，至今已有近3年了，总体经营来情况还不错，由此我也与很多'老外'交上了朋友。”这家画廊共有上下两层，四周的墙上挂着一幅幅画作，“虽然购买对象大多是'洋人'，但这些作品却是出自中国艺术家之手。”

“老外”爱画有钱赚
“国外的家庭都有一种习惯，就是喜欢在家中挂上几幅画作艺术品，现在我的客户中很多都是一些跨国公司在上海的工作人员以及国外一些驻沪的领事官员等等。'老外'们的爱好决定了她的画廊的存在价值。”董炜说道。

“洋财”到底发了没有呢？“我这里的画大多定价在3000美元左右，这个价格对于'老外'并不能算贵。他们还是颇为接受的。”不过对于这个画廊现在的盈利状况如何，董炜起初推说这是业机密不愿透露，后来在记者的一再追问下，她说：“从开画廊的角度来讲，我这个画廊能开到现在，其实也就是一种成功。要说到具体的数字，我现在每个月的房租再加上各类开支总成本在6万元，而盈利一般在成本的30%左右。当然我们除了卖画外，自己还收藏一些作品，这样一旦这些画有了升值，获利的空间也就更大了”

“其实对于我国当代的一些油画作品来说，'老外'买画其实并不重名头，而更看重的是作品来身。从这一点来说，选画的时候我们并不会过多介绍作者的名气，而会把注意力集中在画作本身的质量上。因为对于当代画家来说，就算你有一些名气和头衔，但在那些'洋人'们的眼中却是差不多的。” 董炜还是颇有一些生意经。

生意不大讲究不少
“从上海未来的发展看，画廊应该有着不小的潜力。随着我国加入WTO，人们会从世界各地更多地汇聚到上海，这就给沪上的艺术品场带来了众多的生机，将来我想把自己的画廊发展成为一个经营艺术品的机构。”董炜对自己画廊可是充满了信心。

“不过如果你也想开个画廊发点'洋财'，可还真不是一件容易的事。首先你要对艺术品有着十分浓的兴趣，不然在开始的阶段你就有可能坚持不下去了。”董炜继续对记者谈着，“在我画廊的周边原来也开了4家画廊，可后来都一家家地关闭了，有的只是办了一次展览就闭门谢客了，没有一家能最后坚持下来的。”

的确，办画廊是一个不错的“发洋财”的方法。不过如果你也想办一家，地段和宣传是你能否成功的两个重要的关键因素。一般这样的画廊可以开在地段较好经常有'老外'走动的地方，这样就较容易提高你的零售可能性。而另一方面就是要加强宣传，可以定期举办一些酒会，邀请沪上的一些'老外'来参加，由此也可为你的画廊增加一些固定的客户。而从另一方面来讲，董炜也告诉我，开画廊并不是一个暴利的行业，有时候投资也比较大，但只要经营得当，盈利还是有可能，而且还可以从中获得不小的乐趣。

“我明天就要去杭州，到浙江美院去看画，有可能还要带一点回来。”现在董炜每个月都要到各地走走，看看有没有好的画作。看来在羊年到来之际她还是挺忙的。

发财点评小小的画廊，其实背后也孕育着巨大的商机。从董炜开画廊的经历来看，其实这也可以说是由她的兴趣而生出的一门生意。所以有时候，看看你自己有些什么样的兴趣，许也可由此开发出一些经济效益，而且同时你也会干得非常的开心。

作者: 朱海琦 时间: 2007-4-11 17:39

是啊，干自己感兴趣的事情会很开心！

真有心了！这么好帖帖，

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